온라인 쇼핑몰 트래픽 및 매출 극대화 상품 키워드 분석 방법

온라인 쇼핑몰에서 상품을 소싱했다는 것은 이제, 이 상품을 고객에게, 소비자에게 선보이는 작업이 남아있습니다. 아무래도 소비자에게 어떤 상품을 어떻게 보여드릴 수 있는지는 키워드를 분석하는 것에 달려있습니다. 키워드라는 것은 오프라인 매장으로 생각했을 때, 이 상품을 어떤 식으로 디스플레이를 해서 고객에게 선보일지를 결정하는 단계입니다. 어쨌든 온라인 상에서 상품을 검색하게 되고, 이때 자연스럽게 키워드와 연관이 될 수밖에 없는 상황입니다. 해서 이번 포스팅에서는 상품 키워드를 찾는 방법, 상품명을 만드는 방법 등을 자세히 설명해드리도록 하겠습니다.

 

1인 셀러 키워드분석 매출극대화

 

1.상품 키워드를 찾는 방법

• 키워드 사이트 활용 : 네이버 키워드 도구, 구글 키워드 플래너, 키워드마스터, 아이템스카우트, 블랙키위 등에 검색해서 들어가면 이걸 통해서 연관 키워드나 해당 키워드의 월간 검색량이라든가, 경쟁 강도 등을 분석해서 키워드를 발굴할 수 있습니다. 네이버 키워드 도구는 네이버 광고 계정을 생성하면 무료로 사용 가능합니다. 구글 키워드 플래너는 잠재 키워드를 찾을 수 있으며 전 세계적으로 사용되는 키워드 데이터를 분석할 수 있습니다. 키워드마스터나, 아이템스카우트에서 실시간 검색어를 사용하면 내 온라인 스토어(네이버, 쿠팡)의 해당 상품의 키워드의 순위를 알아볼 수 있을 정도로 내 상품의 위치를 파악할 수 있습니다.

키워드마스터 메인 화면

 

• 연관 검색어 : 네이버쇼핑, 쿠팡, 11번가, 지마켓, 옥션 등에서 상품명을 입력 후 연관 검색어를 확인합니다. 예시로 볼펜을 입력했을 때, 볼펜의 브랜드나 미리수, 색상수 등이 나옵니다. 그때 가장 잘 팔리는 상품의 키워드를 조합을 참고해가며 키워드를 분석하거나 또는 베스트 셀러 상품의 키워드를 일일이 분석해가며 검색량을 체크합니다.
• 소비자 리뷰 분석 : 상품의 키워드를 찾을 때, 소비자가 자주 접하는 문구를 활용해서 키워드를 찾아내는 것이 좋습니다. 긍정적인 리뷰와 자주 언급되는 특징들을 매칭해서 키워드로 조합해보는 것이 좋습니다. 또 이때 긍정적인 리뷰가 이닌 평점이 나쁜 리뷰도 참고해보는 것이 좋습니다. 이때는 우리가 소싱할 때 좋은데요. 소싱할 때 손님들이 이 상품을 쓰면서 불편했던 점을 개선한 상품이 있는지를 고려해보는 것이 좋습니다. 
• 시즌별 키워드 활용 : 시즌마다 강세를 보여주는 특정 시점의 키워드가 시즌별 인기 키워드가 있습니다. 이런 키워드를 발견하기 위해서는 네이버 데이터랩과 인스타그램, 틱톡에서 특정 해시태크를 검색해서 사용하면 좋습니다.

 

 

 

2.상품명을 만드는 방법

• 주요키워드 + 보조 키워드 + 구매 자극 키워드 : 상품명에는 공식이 없는 것 같이, 온라인 셀러가 마음에 드는 대로 작업을 하는 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 잘 팔리는 상품에는 키워드마다 공식이 있습니다. 너무 긴 상품명도, 너무 짧은 상품명도 적합하지 않을 수 있습니다. 예전에는 좋은 키워드를 다 때려 넣는 방식이 유행을 했지만 지금의 로직에서는 맞지 않는 실정입니다. 해서 헤매지 마시고, 위의 공식대로 작업을 하면 굉장히 쉽게 작업할 수 있습니다.
• 주요 키워드 + 브랜드명/특징 : 위의 상품명은 아무래도 브랜드가 없는 상품을 소싱했을 때, 또 굉장히 정석적으로 사용할 수 있으며, 지금 설명드리는 상품명 공식은 브랜드가 있으며, 차별화가 가능한 상품일 때 사용하면 좋습니다.
• 강조어와 숫자를 활용 : 숫자는 해당 상품의 용량, 크기, 기능, 개수 등을 명시하거나 강조어는 초미니, 초경량, 빅사이즈, 트렌드 등을 활용해서 강조어를 집어주면 좋습니다.
• 상품명 작성할 경우, 꿀팁 : 소비자의 검색 의도를 반영하거나 구체적인 정보를 포함하거나, 주요 정보를 일목요연하게 간단하면서도 쉽게 이해할 수 있는 문구를 유지해주고 소비자에게 이 상품이 어떤 혜택을 주는지, 어떤 생활의 윤택함을 주는지를 간결한 단어로 설명해주면 좋습니다.

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