초보자도 성공 가능한 중국 소싱 노하우 : 신뢰할 만한 업체 선정

 

지난 포스팅에 이어서 초보자도 성공 가능한 중국 소싱 노하우에 대해서 알려드리도록 하겠습니다.

 

 

오늘 포스팅에서는 중국 소싱 시에 신뢰할 만한 업체를 선정하고 업체와 소통하는 방법 등에 대해서 포스팅하고자 합니다.

 

 

 

중국 소싱 시 신뢰할 만한 공급 업체 선정

중국에서 제품을 소싱할 경우에 가장 중요한 요소는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다. 간혹 업체와 얘기하다보면 본인들은 공장을 소유하고 있다고 하지만 막상 얘기하다보면 다른 업체에서 물건을 가져온다는 뉘앙스를 받을 수 있습니다.

 

간혹 어떤 분들은 직접 중국 공장을 찾아가서 실제로 공장을 확인하기도 합니다. 그 과정에서 알려준 주소로 찾아가보았을 경우, 공장은 없고 그 주위에 각자 업장이 흩어져서 물건만 떼어다가 파는 경우도 허다하게 많습니다.

 

그래서 업체의 신뢰를 찾기 위해서는 4가지 정도를 체크리스트를 작성해 보아야 합니다.

 

 

1.거래 기간 : 한 분야에서 오랫동안 일한 만큼 그만큼 신뢰할 수 있는 가능성이 큽니다. 무엇보다 그 분야에서 여러 제품을 해마다 새롭게 생산해내거나 꾸준히 발전해오는 상품을 출시하고 있다면 신뢰도는 더욱 올라가게 됩니다.

 

2.인증 정보 : 공장 인증 여부, 품질 인증서 보유 여부를 확인해보시길 바랍니다. 실제로 어린이 제품이거나 생활안전인증을 받아야 할 경우, 공장심사 등을 받아야 할 경우가 있습니다. 말 그대로 한국에서 연구원을 출장을 보내서 공장의 제반 시설을 검토하고 안전적으로 물건을 한국으로 보내서 판매해도 되는지 여부를 검토하기도 합니다. 물론 우리가 거래하고자 하는 공장이 한국으로 납품한 적이 없다면 다른 나라인 유럽이나 미국 등에 납품한 적이 있다면 CE 등의 관련 부분에서 인증을 받은 내역 등을 확인해보는 것도 좋은 방법입니다.

 

3.고객 리뷰 : 기존 바이어들의 후기를 분석하는 것도 하나의 방법입니다. 실제로 물건을 받아본 이들의 후기를 보면 일관되게 나오는 평가가 있을 겁니다. 그 평가에 주목할 필요가 있습니다. 무엇보다 우리가 이 상품을 한국에 들여와서 판매를 하게 될 경우, 어떤 식으로 판매해야 할지 마케팅 방향까지 리뷰에서 결정지을 수 있을 정도로 활용도가 높은 부분이 리뷰입니다.

 

중국 소싱의 신뢰할 만한 업체를 선정할 때 체크해야 할 4번째 방법입니다. 아무래도 가장 핵심적인 방법이고 누구라도 이 부분은 꼭 해봐야 할 부분이라 생각이 듭니다.

 

 

4.샘플 주문 : 본격적인 주문을 하기 앞서서 사진으로 보는 상품과 실제로 보는 상품은 무조건 다르다고 판단하시고 실물로 보고 판단하시길 적극 권장드립니다. 이때 들어가는 비용은 본주문을 하고 나서 반품조차 되지 않는 상황을 맞닥드리는 것보다는 훨씬 나은 상황이기 때문에 무조건 샘플을 발주해서 실제로 판매가 가능한지 여부를 판단해보시길 추천합니다.

 

아래에서는 샘플을 주문할 경우, 또 본주문을 할 경우 중국 대행 업체를 중간에 끼지 않은 채로 직접 주문하게 될 경우에 업체와 채팅 시에 문의해야 할 리스트를 알려드리도록 하겠습니다.

 

 

중국 소싱 시에 1688에서 업체 문의할 경우, 주요 사항 리스트

MOQ(최소 주문 수량) : 중국 이우에 직접 상품 소싱을 하러 출장을 가게 되더라도 시장에서 상인들과 중국어가 통하지 않더라도 대화할 수 있는 방법이 있습니다. 바로 이 MOQ인데요. 이것만 적어서 보여주면 알아서 작성해서 줄 정도로 상인들도 이미 우리가 무엇을 요구할지 압니다. 그러니 채팅이든 뭐든 망설이지 말고 문의하세요. 이 상품의 최소 주문 수량인 MOQ가 어떻게 되냐고요.

 

단가 할인 가능 여부 : 중국의 제품은 가격 경쟁에서 아주 장점이 많으나 실장 들여오고 상품을 셋팅하고 커스텀하는 비용이 한국에서 구입하는 비용보다 훨씬 비쌀 수도 있습니다. 그러니 초기에 미리 첫 거래이니, 금액 조정을 해달라고 요청을 해보는 걸 추천합니다. 정 안 되면 택배비라도 깎을 수 있도록 요청하면 업체에서 웬만하면 택배비 또는 단가라도 조금이라도 할인을 해줍니다. 또 중국내 택배를 받는 곳 주소를 주면 배송비까지 얼마라고 계산까지 해주니 굉장히 스피드하게 연락을 주고 받을 수 있게 됩니다.

 

 

제작 및 생산 시간 : 주문 후 생산 소요 기간이 얼마나 되는지 파악해야 합니다. 만약 중국의 춘절이라든가 설연휴가 끼어있는 경우에는 생각보다 많은 날짜의 휴무일이 잡히기 때문에 대략 한 달이 넘을 수 있습니다. 또 시즌 상품의 경우에는 못 해도 3개월 전에는 중국 내에서 출고가 되기 때문에, 6개월 이전에는 제작 요청을 하고 물건을 받는 기간까지 살펴보아야 합니다. 그래야 시즌 상품을 제 때 판매할 수 있게 됩니다.

 

중국 소싱 시 효과적인 협상 전략

다수의 공급업체와 비교 견적 : 비교 견적을 받는 것을 어려워하지 말고 진행해보세요. 우리에게 유리한 조건을 주는 업체와 거래하는 것은 당연한 일입니다.

 

MOQ 조정 : 무조건 최소 주문 수량을 낮추는 것이 좋습니다. 중국 내에서는 우리가 생각하는 한 두 박스가 많은 게 아니기 때문에, 조정이 어려울 수 있으나, 꾸준히 거래를 할 거고 테스트용이기 때문에 첫 거래 시에는 사정을 봐달라고 하면 좋게 들어주는 이들도 분명히 있으니 낮출 수 있는 건 낮추는 것이 좋습니다. 사입은 고스란히 내가 떠안아야 하기 때문에 더욱 그렇습니다.

 

 

 

중국 소싱 시에 이처럼 여러 가지를 살펴보면 신뢰할 만한 공급 업체를 찾을 수 있습니다. 다음에는 품질 검사와 배송 체크 등을 살펴보도록 하겠습니다.

 

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